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On 17.09.2020
Last modified:17.09.2020

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Wer eine Bude nur für einen kurzen Zeitraum nutzen möchte, sollte sich vor allem auf Ausstellungen, Messen oder ähnliche Veranstaltungen konzentrieren.

Denn hier gibt es den Vorteil, dass neben der Erlaubnis des Betreibers in den meisten Fällen keine weiteren Genehmigungen nötig sind. Natürlich sollte die eigene Bude aber zum jeweiligen Event passen.

Ansonsten ist das Betreiben eines Standes auch in kleinen Ortschaften mit weniger als Für den Stand selbst sind vor allem ein stimmiges Konzept, ein gutes Angebot und das richtige Marketing wichtig.

Doch Sie müssen nicht alles allein können: bei der richtigen Strategie können Ihnen Spezialisten helfen.

Und auch für den Einsatz vor Ort gilt: Nur wer bereit ist, hier alles zu geben, kann auch auf Dauer erfolgreich sein. Wer noch wenig Erfahrung im Bereich von Verkauf und Co.

Je nach Art eines Standes empfehlen sich ganz unterschiedliche Experten für die richtige Starthilfe. It was delicious!

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Denken Sie an die unzähligen Dinge, die Sie unweigerlich zum Lächeln bringen und Sie bekommen einen guten Eindruck davon, wie vielseitig diese Technik einzusetzen ist.

Wie Grant et al. Lassen Sie in Ihrem nächsten Verkaufsgespräch ein paar nette Worte fallen. Wie das Experiment der Psychologin Ellen zu Warteschlangen vor Kopierautomaten zeigte , steigt die Wahrscheinlichkeit, dass der Bitte um einen Gefallen nachgegeben wird erheblich, wenn ein Grund für die Bitte genannt wird.

Stellen Sie sich zum Beispiel vor, dass Sie sich bei einem potenziellen Kunden melden - der wahrscheinlich noch nie von Ihnen gehört hat - um ihm Ihre Software zu verkaufen.

Das erste Ziel wäre in diesem Fall, die Möglichkeit zu bekommen, ihm Ihr Produkt vorstellen zu dürfen.

Kunden sind eher versucht, Ihr Produkt zu kaufen, wenn sie glauben, dass die Verfügbarkeit abnimmt oder abnehmen könnte.

Doch schwingen Sie nicht gleich den Vorschlaghammer indem Sie sagen, dass es sich um den absolut letzten Posten handelt.

Erwähnen Sie stattdessen beiläufig, dass Ihr Bestand wahrscheinlich ausgehen wird oder bringen Sie das Interesse eines anderen Kunden ein.

Spielen Sie die Knappheitskarte auf eine subtile Art aus. Diese vier-Schritte-Technik , erdacht von Ian Adams, beschäftigt sich mit dem Einsatz von Informationen, um Sie erfolgreich durch jedes Verkaufsgespräch zu führen.

Die Weil-Begründung schlägt vor, einfach irgendeinen Grund zu nennen, wenn man nach einem Gefallen fragt. Den Status Quo zu hinterfragen ist eine schärfere Waffe und benötigt deshalb besondere Sorgfalt.

Ihr Grund, dem potenziellen Kunden das Produkt anzubieten ist, dass seine aktuelle Situation verbesserungswürdig ist. Würden Sie mir nicht zustimmen, dass es ein wichtiges Ereignis für Ihr Unternehmen ist, diese neuen Kundenverträge zu unterzeichnen?

Was ich Ihnen damit sagen möchte, ist, dass Sie hier neue Kundenverträge unterzeichnen, ein wichtiges und denkwürdiges Ereignis. Und das alles, während Sie einen total austauschbaren Stift verwenden.

Wenn Sie einen weiteren Blick auf Ian Adams Beispiel werfen, einen Stift zu verkaufen, werden Sie sehen, dass er genau diese Vertriebsstrategie genutzt hat.

Sein Kaufinteressent hat bislang erfolgreich Verträge mit normalen Stiften unterzeichnet. Er konnte seinen Namen mit so ziemlich jedem Stift auf den Vertrag setzen, ohne sich jemals Gedanken über den Gegenstand in seiner Hand zu machen.

Doch Adams entdeckte hier Verbesserungsbedarf: denkwürdige Ereignisse, wie die Unterzeichnung eines Vertrages mit einem neuen Kunden, erfordern einen denkwürdigen Stift.

Bevor er den Status Quo herausfordert, verwendet Adams ein Argument, dem wohl jeder zustimmen würde, eine im Grunde fast unbestreitbare Aussage, um Übereinstimmung mit dem Kaufinteressenten zu erzeugen.

Der gar nicht anders kann als zuzustimmen, wenn Adams behauptet, dass ein anderer Stift notwendig ist - einer, wie er ihn welch Zufall dabei hat. Nachgewiesen in 42 psychologischen Studien mit insgesamt über Ein Artikel wie dieser hier wäre natürlich sinnlos, wenn ich dem zustimmen würde.

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3 Antworten

  1. Shagore sagt:

    Ist auf das Forum vorbeigekommen eben hat dieses Thema gesehen. Erlauben Sie, Ihnen zu helfen?

  2. Zulrajas sagt:

    Ich meine, dass Sie den Fehler zulassen. Schreiben Sie mir in PM, wir werden besprechen.

  3. Nishakar sagt:

    Entschuldigen Sie, dass ich Sie unterbreche.

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